Comment réchauffer les audiences des publicités YouTube avec les publicités Google Discovery : Social Media Examiner

par Anna Sonnenberg / 22 août 2023

Vous souhaitez améliorer les résultats de vos campagnes publicitaires YouTube ? Vous recherchez un moyen simple de réchauffer vos prospects avant qu’ils ne voient vos annonces sur YouTube ?

Dans cet article, vous apprendrez comment configurer, exécuter et mesurer une campagne d'annonces Google Discovery pour améliorer les performances de vos annonces YouTube.

Lorsque vous planifiez une publicité YouTube pour votre entreprise, il est facile de vous concentrer exclusivement sur les campagnes vidéo. Après tout, Google Ads prend en charge les campagnes vidéo à toutes les étapes de l'entonnoir, de la notoriété et de la portée aux conversions et aux ventes. Depuis que Google Ads a déployé à la fois des campagnes de portée vidéo et d'action vidéo dans le flux YouTube Shorts, les campagnes vidéo sont plus puissantes que jamais.

Mais lorsque les campagnes publicitaires vidéo sont au centre de votre stratégie, il est facile de négliger les publicités Discovery. Cela pourrait signifier manquer des opportunités de développer vos campagnes au-delà de YouTube. Google rapporte que les campagnes Discovery peuvent aider les annonceurs à toucher jusqu'à 3 milliards de clients, car elles vous permettent d'accéder à l'inventaire sur les plates-formes Google, notamment :

Parce qu'elles s'affichent automatiquement sur les emplacements Google, les annonces Discovery sont conçues pour aider votre équipe à gagner du temps. Avec ce type de campagne, il n'est pas nécessaire de créer ou d'optimiser des campagnes pour différents emplacements. Au lieu de cela, vous pouvez créer une campagne unique qui est automatiquement diffusée sur YouTube, Gmail et Discover.

Étant donné que les campagnes Discovery utilisent la technologie d'apprentissage automatique de Google, vous pouvez compter sur la plate-forme pour optimiser automatiquement vos ressources créatives. Cela signifie que vous pouvez passer moins de temps à redimensionner les éléments créatifs ou à ajuster les titres et à vous concentrer davantage sur la situation dans son ensemble.

Avec les campagnes Discovery, vous pouvez également exploiter les données d'intention de Google. Cela signifie que vous pouvez diffuser des annonces sur plusieurs emplacements auprès de prospects plus susceptibles d'être intéressés par votre marque, votre produit ou votre service. Les campagnes Discovery prennent également en charge le ciblage optimisé basé sur le machine learning de Google, qui peut vous aider à toucher automatiquement les audiences intéressées.

Bien que la « découverte » implique un ciblage en haut de l'entonnoir (TOFU), ces campagnes sont mieux alignées sur le milieu et le bas de l'entonnoir (MOFU et BOFU). Vous pouvez créer des campagnes Discovery lorsque vous choisissez les objectifs de trafic, de prospects ou de ventes du site Web de Google Ads, ce qui signifie que vous pouvez utiliser ces campagnes pour susciter de l'intérêt, générer des prospects et obtenir des conversions.

Les annonces Discovery ont été lancées pour la première fois en 2019, elles sont donc loin d'être nouvelles. Mais les mises à jour de mars 2023 de Google ont ajouté de nouvelles fonctionnalités pour les annonces Discovery, en particulier pour les annonceurs de commerce électronique et les objectifs BOFU. Désormais, ce type de campagne prend en charge :

Les entreprises de commerce électronique qui utilisent GMC peuvent bénéficier d'une valeur particulière grâce aux annonces Discovery avec des flux de produits. Une étude de Google a montré que les annonceurs qui ajoutaient un flux de produits à une annonce Discovery en utilisant un objectif de ventes ou de prospects généraient 45 % de conversions en plus à un coût par acquisition comparable.

Curieux de savoir comment ces nouveaux outils pourraient bénéficier à votre entreprise ? Passons en revue la configuration, la mesure et le test d'une campagne Discovery.

Commencez par ouvrir votre compte Google Ads et cliquez pour créer une nouvelle campagne. Choisissez l'un des trois objectifs compatibles avec les annonces Discovery : ventes, prospects ou trafic sur le site Web. Ces trois objectifs autorisent les flux de produits pour ce type de campagne. Pour cet exemple, nous allons créer une campagne qui utilise l'objectif de vente.

Quel que soit l'objectif que vous choisissez parmi les trois, vous serez invité à examiner les objectifs de conversion de votre compte. Si les conversions répertoriées correspondent à ce que vous souhaitez accomplir, cliquez sur le bouton Continuer pour continuer.

Si ce n'est pas le cas, cliquez pour supprimer les conversions non pertinentes ou cliquez sur le bouton Ajouter un objectif pour en définir un nouveau.

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